Baggrund
Danmark har en af verdens førende maritime industrier med mere end 1.000 virksomheder, der leverer avanceret udstyr, teknologi og løsninger til skibe. Men på de store internationale markeder står virksomhederne ofte alene, selv om deres produkter tilsammen kunne udgøre en komplet løsning. Udenlandske kunder efterspørger i stigende grad hele systemer frem for enkeltdele. Her taber danske leverandører nogle gange terræn til større udbydere fra andre lande, som leverer det hele. Det gælder især små og mellemstore virksomheder, der har stærke produkter, men begrænsede ressourcer til salg og markedsføring i udlandet. Der mangler en fælles ramme, så danske virksomheder kan gå sammen og optræde som ét stærkt dansk tilbud.
Projekt
Projektet løber i to år og etablerer under ledelse af Danske Maritime en fælles dansk systemeksportindsats. Den skal hjælpe danske maritime virksomheder med at samarbejde om at sælge samlede løsninger i udlandet. Indsatsen følger op på Det Blå Vækstteams anbefaling om et mere samlet dansk udbud af maritime løsninger. Projektet udvikler en digital platform, der visuelt viser, hvad den danske maritime industri samlet kan levere til et skib, på tværs af skibets systemer og hele dets levetid. Platformen giver danske ambassader, eksportrådgivere og udenlandske værfter, rederier og systemintegratorer et hurtigt overblik over, hvilke danske virksomheder der kan levere hvad. Samtidig gør den det lettere for virksomhederne selv at se, hvem de kan danne fælles tilbud med. Gennem workshops og matchmaking kobles virksomheder med komplementære produkter sammen, så de kan udvikle fælles tilbud til internationale kunder. Indsatsen fokuserer på 2-3 udvalgte markeder og gennemføres i tæt samarbejde med Udenrigsministeriet og de danske ambassader, der kender de lokale forhold. Målet er at gøre det lettere, mere trygt og mere attraktivt at eksportere sammen frem for hver for sig.
Forventede resultater
Projektet skal skabe op til tre konkrete, fælles eksportløsninger, som afprøves i dialog med internationale kunder. Det skal også give de første erfaringer med, hvordan danske virksomheder kan vinde opgaver i fællesskab. Det styrker den danske maritime styrkeposition, øger eksporten og skaber grundlag for nye arbejdspladser. Samtidig efterlader projektet en digital platform og en arbejdsmetode, som resten af branchen kan bygge videre på. På den måde kan flere danske virksomheder på sigt få gavn af at eksportere samlet og styrke Det Blå Danmark som helhed.